第(3/4)节  “你对自己的职业发展很有自己的想法。”林晓蓓开始觉得?有点意思了。

    “做鸡头还是凤尾，每个人?选择不一样。”覃惟也看着林晓蓓，“店长，你来?这个店是为了什?么？”

    林晓蓓说?，“我明白你的意思了，你先出去?吧。”

    过了几天，市场部分过来?一个客户名额，是设计师。林晓蓓考虑了一下?，在开会的时候宣布：“这个设计师就让vivi去?跟吧。”

    cloe说?：“店长，为什?么是vivi，我也想接触设计师的案子。”

    林晓蓓驳回?了她的要求：“vivi有做设计师案子的经验，以后再分给你。”

    cloe不太高兴，散会的时候第?一个走了出去?。

    覃惟加了设计师的联系方式，对方姓谢，看头像是个中年男人?，应该是有点资历的，当然谱也大。

    前期维持了还算良好的沟通，主要是覃惟单方面的配合和讨好，她理解设计师都有自己的性格。

    只是这人?比陆观雾还要任性一点，说?话不好听，找人?不分时间。覃惟忍着脾气，心想客户资源的确是掌握在对方手里的，他有资本牛。

    也得?亏覃惟的忍耐力超常人?，在别人?手里都要摔手机了。

    快到月末的时候，林晓蓓问起了这个客户的情况，覃惟汇报目前暂时没有特别的困难，只是进度全被压在对方手里，自己完全没有主动权。

    “你约了他几次来?线下?？”

    “两次。”覃惟前期铺垫的工作已经做足。

    “那也差不多了，对方的方案你看过了吧？”

    “看了，产品和方案本身是没有问题的。”覃惟判断，隐晦地表达：“问题大概出在三?方的协议上?，所以他故意拖着我。”

    “我明白了，这样，周一你把他约过来?。”

    覃惟用了点话术将?人?约来?，她在前面打头阵，姿态做足，林晓蓓才作为管理者登场。

    覃惟看她的谱似乎比设计师还要大，就在心里笑了一下?。

    去?年在拓展家居产品销售线的时候，和设计公司签订了特许经营协议。但是具体的细节落实到零售部一对一的服务，门道可就太多了。

    对方自然想要一个零售价之外的满意折扣，品牌也不能轻易放。谈生意么，消耗彼此的耐心和时间，是很有必要的一环。

    覃惟和林晓蓓几乎不用排练，就一个唱红脸一个白脸。

    在对方耐心耗尽的时候，林晓蓓又要说?一点“关起门”的话了，我必然是想做你这笔生意的，但是公司不给权限我也没办法，倒是可以给你想办法。但是你也得?给我一定的诚意，叫我心里有底。

    对方就问：“什?么诚意？”

    林晓蓓伸出几根手指头，“您今天先付给我这个数的定金，没问题吧？”

    这笔订单真的要下?，最起码得?是明年的一季度了，合同不签谁都不知道会发生什?么事。

    双方在一顿在商言商中，对方按照她的方案刷了卡。

    覃惟毕恭毕敬地把客人?送走。

    林晓蓓耸耸肩：“这不就解决了？钱在谁的口袋里，谁就掌握
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